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發表於2019/01/07
來到金典綠園道商場的四階樓層，走道遠處三個年輕女生在展售空間招著手，讓我們對「走走家具」團隊的熱情有禮，留下深刻印象。這個成軍未滿兩年的新世代團隊，設定了明確的產品概念，同時鎖定目標顧客群，因而贏得許多新創大賽的肯定。他們善用比賽獲得的獎金，參與國內外家具展覽，也擬定網路行銷策略來為品牌發聲，成為國內家具市場中非常突出的新品牌。
由宋倍儀、黃璟平與陳姿廷所成立的「良路設計」，是三名設計背景出身的年輕女生，她們攜手一同打造了「走走家具」品牌，設計出輕鬆搬運、容易組裝的生活家具，強調台灣設計製造的本地特色，陸續獲得 Red Dot 紅點設計獎、2017 iF DESIGN TALENT AWARD等國際大獎的肯定，他們在創業這條艱辛路途上的勇氣與毅力，以及參展行銷上的聰明佈局，值得我們介紹給更多年輕設計人借鏡。
▲「走走家具」位於台中金典綠園道商場的展售空間，空間配置簡單卻能清楚傳達商品設計概念。
▲此次採訪特邀「CONCEPT 北歐建築」留郁琪總監（中）參與，與「走走家具」團隊成員合影（由左至右為黃璟平、宋倍儀、陳姿廷）。
擬定產品設計概念，勇敢挑戰創業之路
宋倍儀在研究所畢業後，並不像多數同學那樣，直接進入企業或設計事務所工作，而是做出遠離舒適圈的決定。或許是受到碩士論文主題的影響，在論文研究過程中，她蒐集多種經典家具設計案例，去探討「產品造形喜好與概念感知」，這讓她對生活家具更感到興趣，因而選擇以此為創業契機，投入「走走家具」的研發構想。
和許多人的創業動機一樣，宋倍儀也從自身經驗與觀察出發。因為求學階段在外租屋，每次換住處時都得面臨家具搬遷與組裝的考驗，包括知名品牌在內，許多組裝家具因為設計不佳，拆卸組裝的工作對使用者都是挑戰，不僅螺絲五金容易損毀，加上材料也不耐用，經常得重新購買，這樣的產品再怎麼廉價，對租屋族來說都是負擔與浪費，因此宋倍儀決定要自己設計一套美觀耐用的家具組，滿足租屋族的需求。
▲負責產品設計的宋倍儀，是「走走家具」團隊的發起人，創業的契機在於解決租屋者的家具選購問題。
▲容易組裝、方便耐用，平價又具美感，是「走走家具」的主要產品訴求。（走走家具提供）
▲「走走家具」以包括桌椅、單人床和置物架等八件家具組為銷售配套，進行獨立集資。
▲訴求保持寬敞舒適桌面的「走走桌上架」，金屬層板可吸附小磁鐵放上備忘錄，不只是文具用品，從小冊子到A4資料夾和雜誌都能放得進去。
宋倍儀邀了研究所的兩位同學黃璟平、陳姿廷加入，三位雲林科技大學畢業的碩士生於是共組團隊，朝家具自創品牌的目標邁進，而首要之務就是籌措資金。從各自出資、募資平台眾籌到獨立集資，他們嘗試過各種不同可能，最後終於達成足以規模化生產的集資目標，順利跨越門檻，進入生產銷售的進程。
參與國內外競賽，自我省視與品牌宣傳的最佳途徑
在籌措資金的同時，他們也參與各種不同規模的新創競賽，藉由比賽過程，重新修正自己的設計構思，最終獲得包括教育部「U-start」計畫的補助，不但品牌藉由媒體報導被更多人看到，競賽獎金也讓他們有能力前往海外，開展更多產品推廣的機會。
除了國內舉辦的青年新創競賽，「走走家具」團隊更勇敢挑戰國際產品設計大賽，包括德國Red Dot 紅點設計獎、iF Design Award，他們從設計概念的角度切入，把為租屋族群設想的理念充分傳達出去，讓評審感受到他們試圖透過設計力解決問題的能力。
▲負責行銷統籌的陳姿廷，也把設計所學用於「走走家具」的宣傳工作上，讓圖像與文案都能清晰精準地傳達。
▲參加新創競賽獲得獎金，讓他們能前往紐約、曼谷進行海外參展，開拓海外銷售商機。（走走家具提供）
團隊三人都是30歲以下的「數位原生世代（digital native）」，他們對於網路工具的熟稔度，更甚於過往舊世代的創業者。只要掌握好行銷話題與主軸，透過網路社群的動員與操作，不需要花費太多預算，就能持續傳達自己的品牌精神及產品創意，「走走家具」團隊在網路行銷上的成效頗高，成績斐然。雖然曾一度在募資平台上受挫，但他們即時調整後，再以官網獨立集資的方式出擊，不但累積了更好的集資經驗，同時也讓自己掌握能與客戶互動的直效通路，這樣的轉變對於「走走家具」品牌的發展，算是最好的結果。
▲「走走家具」是針對都會小坪數空間的設計解決方案，易於搬運。 一套8件家具組，能提供起居空間所需的生活機能。每一件家具的設計都看起來既現代又簡潔，而且方便組裝，因而在設計概念上獲得紅點設計獎的肯定。（走走家具提供）
▲「走走家具」通過教育部 「U-start」 計畫，獲得一百萬的創業金，在頒獎典禮上，團隊成員與行政院政務委員唐鳳合影。（走走家具提供）
▲iF DESIGN TALENT AWARD是以學生與年輕設計師為徵選對象，「走走家具」團隊也在此嶄露頭角，與許多國際優秀設計師一同並列。（走走家具提供）
追求高品質的台灣設計＋製造，給使用者最佳體驗
除了要有好的設計概念與行銷方式外，產品本身的質感與耐用度，其實才是他們能否被市場接受的關鍵因素。經過一段時間的摸索與打樣，他們以樺木夾板結合鐵件，製作出耐用且美觀的產品。木料部份，選用從歐洲進口的頂級樺木夾板，每一層都是實木薄片交疊而成，強調是歐盟標準認證E1等級的低甲醛含量板材，淺白色澤與黑色金屬鐵件的搭配，非常適合小坪數空間。
由於對家具製程的不熟悉，花了許多時間才找到願意幫忙打樣的廠商，但是剛開始產品打樣的結果，與設計想法間有極大落差，讓他們備感挫折。「很多工廠的師傅大哥，剛開始真的是一直抱持懷疑態度，對於我們想做品牌家具，覺得很不可思議，也吐槽我們的設計有很大問題。不過我們也只能謙虛地學習，用比較柔軟的身段請他們幫忙，到了後來師傅們變得非常熱心，這可能也是看到我們真的有心想做的模樣。」黃璟平說。
▲黃璟平負責工程、研發與行政等事宜，在製造端與工廠師傅溝通的過程，也讓她學習到最重要的品牌成功關鍵。
▲「走走家具」以淺白色澤的樺木合板，搭配金屬鐵件的俐落線條，非常適合小坪數空間。
先承認自己的不足，把對製造流程的不熟悉，轉換成新的學習動機，加上女性特有的柔軟身段，三位年輕女生反而從工廠師傅那裡得到了更多支撐，一邊微調修正產品，一邊開始思索如何讓產品更適應市場的需要。她們在每次走訪工廠時，都做了詳盡紀錄，並在臉書粉絲頁上公開，讓更多人認識家具製造流程的細節，也讓台灣家具職人的專業功夫被看見。
完成產品製造後，除了透過網路社群線上宣傳，「走走家具」團隊也希望更多人能實地接觸到他們的產品。除了在台北和台中設置長期的微型展覽空間外，任何能宣傳自己品牌商品的場合，他們也絲毫不放過機會。包括傳統的家具展市集、創業嘉年華活動、異業合作展覽，甚至把產品搬到演唱會舞台，經過妥善佈置，生活家具應有的美感氛圍，也都精準傳達出去。
▲記錄職人處理木材表面的「砂磨」步驟，讓製作過程公開，也讓更多人知悉台灣家具職人的專業功夫。（走走家具提供）
▲採訪過程中我們直接接觸「走走家具」的商品，也更加認識這個生活家具品牌的質感與便利性。
▲「走走家具」的移動便利性，讓他們即使開著小車，也能全省走透透到處參展。（走走家具提供）
▲把家具搬到演唱會現場，成為有趣的生活場景。（走走家具提供）
▲在台北和台中設置長期的微型展覽空間，並不定時舉辦活動，讓更多人能夠前往。
見學觀察家：「CONCEPT北歐建築」留郁琪分享
擅長北歐風格室內設計的留郁琪總監，首先對「走走家具」產品所呈現的輕簡氛圍，有著高度熟悉感。「樺木合板本身的色澤，就是介於原木與白色之間，非常適合現在盛行的北歐風格居家！而且材質經過研磨處理後，邊角又修飾成圓弧造型，能帶給使用者極佳的觸感體驗，加上組裝方便且價格合宜，我認為除了適合都會區的租屋族選購，父母也會買這樣的家具給小孩使用，真的是非常實惠的設計商品。」留郁琪分享她的看法。
過去也曾自創家具品牌，留郁琪非常清楚這條創業路的艱辛，尤其團隊只有三個年輕女生組成，讓她相當佩服這幾位創業者的勇氣。「我覺得產品本身的定位就非常清楚，訴求的顧客群也很明確，她們從設計概念發想、品牌行銷宣傳到品質掌控，都做得很到位。關於商品的這三個重要核心價值，因為她們三個人的協力分工，而緊緊守住，這點真的很不容易。通常年輕創業者往往被熱情沖昏頭，而忽略在努力之餘還需要穩健的策略，我覺得她們真的是smart團隊。」留郁琪說。
▲留郁琪非常仔細地端詳「走走家具」的產品，在品質與穩定度上都有極高的水準。
▲提及過往的創業經驗，留郁琪也想提醒三位年輕創業者關於平價生活家具的快時尚。
留郁琪表示，面對台灣市場目前充滿國外品牌家具的環境， 要能在紅海裡勝出，創業者非得要有好的競爭策略。「過去我們自創家具品牌時，面對的最大問題，就是通路的掌握。產品設計與品牌定位部份，或許各有不同的設定考慮，但『走走家具』團隊目前在行銷方面的操作，遠比過去的我們要優秀許多，尤其她們也深知智財保護的重要，去申請了產品外型專利。只要能打開品牌在海外的知名度，一定會有更佳成績，這部份或許更需要政府政策支持！」留郁琪補充說。
過去女性給人柔弱的印象，現在的年輕世代卻是完全不同的典型。三位戲稱自己是「女漢子」的設計人，有著高度的耐心毅力與發展策略，不懼現狀、設法在國外品牌充斥的家具市場中勝出，爭取自己的未來並實現夢想，她們的努力作為真的令我們感到佩服，也希望更多人能支持這股勇氣！
▲從產品組裝處的細節觀察，「走走家具」的卡榫型態非常穩定。
▲留郁琪認為「走走家具」也非常適合讓家長選購給小孩使用，是非常實惠的設計商品。
良路設計
「擁有一個帶著走的家－ 走走家具」。設計團隊致力於：以家具創造生活美學體驗。實用功能的家具，往往只能滿足人們生活的基本需求； 但當你開始追求並重視美感，你的生活將會超越過去，讓我們一起透過設計與美感的力量，為生活創造新的體驗。
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【撰文：Chris Hsu／攝影：蔡鴻民／資料協力：走走家具】
資料來源:http://www.housearch.net/to/read?id=1030
