Point 2：葛優、金城武誰便宜？其實，最便宜、中間的、最貴的都不對

原點出版社發表於2019/02/13

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Point 2

葛優、金城武誰便宜？其實，最便宜、中間的、最貴的都不對

在講比價原則前，還是得有個觀念，感覺上，好像是我們拿著估價單要去比價，但還要看你想找怎樣的設計師，我跟各位講，有的設計師或工班，根本輪不到我們比價，你要比價，他們連估價都不願估；所以若遇到這種設計師，是我們去求人家，若他不想接，我們連要讓人家賺的機會都沒有，更別談比價了。

不過，這樣境界的設計師或工班都不是我們沒錢的普通人能遇到的，所以，還是來看看怎麼比價好了。

比價有個至高無上的心法，大家可以跟著唸一遍：「合理的利潤要給人家賺！」真的，你讓別人賺合理的利潤對你自己也好，師傅們不會偷工或減料。但若他們仍偷工又減料怎麼辦，放心，只要好好簽約與寫估價單，就算發生了憾事，也能討回公道。

〔原則一〕　最便宜的，而且便宜很多的，要當心

在反詐騙裝潢監督聯盟網或mobile01論壇上，可以看到許多苦主都是一開始選了最便宜的，接著就被一路追加的預算逼到快發瘋；像有個案例是20萬元接單，最後被追到120萬了，還沒做好她家。

現在真的有許多詐騙集團混在設計師裡，先用超低價引誘你，然後再來追加預算；這裝潢工程一旦動工，就像女兒被綁架，你若不肯追加，這些爛人就只做一半的天花板，一半的地板，半恐嚇地說要罷工，那你看在房子的份上，就會一直妥協。等到真的妥協不了，對方停工，你要再找工班也很麻煩，也可能會找不到工班願意接手，最後只有人財兩失。

所以，若你找3家估價，有一家比別家都便宜3成以上，100萬的工程只估70萬，那這「可能」就有問題，要慎防。

〔原則二〕　便宜不一定不好，貴的也不代表就一定好

我朋友的實例，他家冷氣工程設計師估20萬，他實在沒辦法付，就找了隔壁冷氣行，結果15萬做起來，原也擔心會有品質的問題，但後來都沒問題，可見便宜也不一定不好。

另一個是新聞案例，花了550萬元裝潢，最後天花板還被裝了黑心的氧化鎂板，所以貴的也不一定就沒問題。

那原則二不是就又與原則一牴觸嗎？哇，真是聰明的讀者，沒錯，原則一與原則二是衝突的，因為，現在裝潢市場真的很亂，比價很難有個準則。所以最重要的是下一條法則：

〔原則三〕　不能照總價打8折，要列出建材與工法，一項一項來看

許多人，包括早年不懂事的我自己，都是這樣在殺價，這是亂殺；這種殺價就別怪師傅偷料，因為師傅也要吃飯喝水抽根小菸，也要養房子養小孩兼小三，沒有利潤怎麼可能活下去。

而人為了活下去，就只好硬著頭皮接案，然後小小地偷工減料，最後慘的人是誰，當然是屋主。但這能完全怪對方嗎？我覺得亂殺價的人也要負點責任吧！

對，你可以說他可以不接啊，但這世上，不是每個人都活得很容易，若是的話，你自己現在就不會在亂殺價了。

而且這種殺價法還會造成惡性循環。工班也直覺認為屋主會砍價，在估價時，就把價格先抬高個3成讓你砍。於是，屋主不信任工班，工班也不信任屋主，好啦，再重複我常講的經典名言：兩個最沒錢的族群就這樣互相廝殺，最後誰都沒了好處。

為什麼大家不好好來看待這個問題，我們慢慢來把一些制度建立起來；設計師與工班別怕，因為價格越是透明，越能讓好的設計師與工班出頭，因為好的工法與設計，本來就應得到更好的收入與社會地位。君不見某些知名中醫，看一次就要3000元，門口還是大排長龍。

那若不能打8折，要如何比價呢？答案是要把建材規格與工法都列出來，一項一項來看。怎麼列，怎麼寫，下一回合來談。